תנו לי 15 דקות ואגלה לכם את הסודות איך לכתוב כותרות מנצחות ושיווקיות!
בעידן שבו אנו מוצפים במסרים ותכנים שיווקים (קראו עוד על איך הופכים גולש ללקוח), אנשים כבר לא קוראים את התוכן, אלא סורקים תכנים במבט מהיר ובוחרים על מה להקליק. מחקר מקצועי שנעשה בתחום מלמד שהקוראים מתמקדים בכותרת כ- 3 שניות, אם הכותרת מאתגרת ומושכת, הם ימשיכו לקרוא את הכתבה ואם הכותרת לא תפתה אותם להישאר, הם יקליקו על העכבר וימשיכו הלאה. בכל סוג של תוכן ברשת, תוכן שיווקי, דפי נחיתה, דפי מכירה, שליחת מייל, באנרים ועוד, הכותרת היא המרכיב הקריטי ביותר שיקבע האם אנשים יתעניינו במה שאתם מציעים להם או לא. אין נוסחת קסם לכתיבת כותרות מנצחות, אך יש כמה נוסחאות שעשויים לגרום לכותרות שלכם להיות וויראליות במיוחד.
האורך האולטימטיבי לכותרת טובה
כותרת טובה מכילה בין חמשה לעשרה מילים. כותרת קצרה יותר לא תצליח להעביר את המסר במלואו וכותרת ארוכה יותר תשעמם ותעייף. המסר צריך להיות פשוט וקליל, אך גם מספיק אינפורמטיבי. ככל שהקוראים יצלחו לעכל ולהבין את הכותרת מהר יותר, כך גדלים הסיכויים שהם יקליקו עליה וימשיכו לקרוא את המסר השיווקי.
אנשים אוהבים כותרות של מספרים
המוח האנושי קולט ומעבד מספרים מהר יותר מאשר מילים. לכן כדאי להוסיף מספרים למילים במיוחד כאשר אנו רוצים להמחיש נתונים או תוצאות כמו:
- כך הצלחתי להגדיל את המכירות ב15%.
- 9 סיבות שישכנעו אתכם לקנות את הספר “איך לשווק ברשת”.
- טסים לחו”ל: כך תצליחו לחסוך 20% במחירי הכרטיסים.
המספרים עושים לנו סדר בכתבה, הם סוג של רשימה, ואנשים אוהבים רשימות. כותרת עם מספרים כמו: “10 דרכים איך להצליח בעבודה“, מבטיחה לנו שאנו עומדים לקרוא כתבה מאורגנת ומסודרת וגם מרמזת על האורך של הכתבה. השקיפות הזו מרגיעה אותנו, גורמת לנו לבטוח ולהאמין לכותרת, ואנו מקליקים עליה וקוראים.
כדאי להשתמש בציטוטים של לקוחות
המלצות של לקוחות הן כלי שיווקי פשוט, אך מדהים, כלי שעובד תמיד. כותרות עם עדות או המלצה של לקוחות יוצרות אמון אצל הקורא, ולכן הן אפקטיביות מאוד.
הכותרת צריכה ליצור סקרנות
יש לכם רק חמשה עד עשר מילים כדי לעורר סקרנות אצל הקורא, וזה קשה, אבל הטכניקות הבאות יוכלו לעזור לכם.
- כותרות עם מילות שאלה למה, איך, איזה, כמה, מה, מעוררות סקרנות באופן טבעי. הציבו לנו שאלה, אנחנו סקרנים לשמוע את התשובה.
- חשיפה של משהו חדש, עובדות שלא היו ידועות קודם תמיד מסקרנות. כותרות שייפתחו במילים, חדש, חשיפה, תגלית, מחקר חדש ועוד יצליחו ללכוד את הקוראים.
- תבטיחו ללמד משהו חדש. אנשים תמיד אוהבים ללמוד או לקרוא על דברים שהם לא יודעים. כותרות כמו הדוגמות הבאות תמיד עובדות.
- כך תצליחו להיפטר מנמלים בבית.
- גלו את הסוד: איך אפשר להפחית את מחירי הביטוח לרכב.
נסחו שאלות שהתשובה עליהם היא כן!
אנשים אוהבים לדעת שהם לא לבד. הבעיה שמטרידה אותם מטרידה גם אתכם. הם ישמחו להקליק על הכותרת ולחלוק אתכם את הבעיה ואת הפתרון.
- גם אתם לא מצליחים להרוויח כסף בבורסה?
- גם אתם נכשלתם בפסיכומטרי?
- גם אתם סובלים מעודף משקל?
ואם אפשר לסגור את כל עניין הכותרות
הכותרות הן כלי שיווקי קריטי ומשמעותי. הכותרת נועדה לתפוס את תשומת הלב של הקורא ולמשוך אותו להמשיך ולקרוא את התוכן. כותרת טובה תגדיל באופן משמעותי את כמות הקוראים ואת המתעניינים במסר השיווקי (קראו את 5 הטיפים לכתיבה שיווקית נכונה).
רוצים לכתוב תוכן שיווקי שיצליח ללכוד את הגולשים ויוכל לשווק באינטרנט את האתר שלכם? יש לי רעיונות יצירתיים. השאירו את הפרטים, אני מבטיח לחזור!
קבלו מחקר נהדר שעשה דימה מאתר יזאמניק על 4800 כותרות
