איך הצליחה כתבת התדמית להכניס לי הרבה כסף?

למדו כיצד להפוך כתבה למרתקת ושיווקית

כתבת תדמית טובה היא כתבה הבנויה על עוגנים שיווקיים כמו יצירת אמון בבעל המוצר, התגברות על התנגדויות, לחיצה על נקודות הכאב ומתן פתרונות, הוכחה חברתית, יצירת שינוי, כותרות לוכדות ומשכנעות ועוד.

STORYTELLING – שיווק באמצעות סיפור – הוא כלי שיווקי מצוין. אנשים לא מתחברים לעובדות ולנתונים יבשים, הם מתחברים לסיפורים. דרך הסיפור אנו יכולים לגעת באנשים, לגרום להם להקשיב, להטמיע את המסרים השיווקיים ולהניע אותם לפעולה.

אם יש לכם סיפור טוב, ספרו אותו! זה יכול להיות סיפור אמיתי על העסק, על המוצר או על לקוח שעשה שימוש במוצר וזה יכול להיות גם סיפור אשפתות. סיפור שמתאר מעבר מצב נמוך וקשה למצב של הצלחה. עסקים רבים בעולם הצליחו למתג את עצמם ולרתק א הגולשים באמצעות סיפורים כמו, למשל, גרי וינרצ’וק מניו יורק שירש מאביו חנות יין קטנה בניו ג’רסי ולא ידע מה לעשות אתה, אך הסיפורים שהוא סיפר עליה, הצליחו להפוך את  חנות היין הקטנה למותג עולמי, או הסיפור על ד”ר קטאן מאטה, רופא בארצות הברית שסבל מסינוסיטיס וחיפש דרך איך להקל על הסבל ובסוף הצליח לבנות מתקן קטן וקל לשימוש שהקל עליו מאוד, ולא עברו ימים רבים עד שהמוצר הפך להיות מוצר מוביל בתחום הריפוי של הסינוסיטיס ומגלגל מחזור של אחד וחצי מיליארד דולר.

גם בישראל יש לנו הרבה סיפורים, גם סיפורי אשפתות. מי לא שמע סיפור על מעצבת תכשיטים שהחלה לעצב תכשיטים בפינה בחדר השינה שלה והיום יש לה מותג מוביל או על האיש שהתחיל את דרכו כשליח בחברת ברוקרים גדולה והיום הוא אחד המנהלים של החברה ועוד סיפורים דומים.

חשוב להשקיע בכותרות. כותרת היא חלון הראווה של הכתבה, וכמו בקניון גדול, אם תעברו על יד חלון ראווה מעוצב ומושך, תיכנסו לחנות, כך גם כותרת טובה תלכוד אתכם ותשכנע אתכם להיכנס ולקרוא את הכתבה.

כתבה מעניינת תצליח לתאר את השינוי שעבר מי שהשתמש במוצר.  אם המוצר שלכם יכול לחולל שינוי אצל מי שישתמש במוצר, אתם צריכים לצייר את השינוי! דיאטנית מצליחה הצליחה לשווק מצוין את הסדנא שלה אחרי שביקשה מהמרזים הפוטנציאליים לעמוד מול המראה, להסתכל היטב על הגוף שלהם, ועכשיו, לעצום את העיניים ולצייר לעצמם את השינוי, איך הם ייראו בקיץ הקרוב עם ביקיני לוהט או כל בגד ים על החוף. ברוקר מוכשר שמעביר קורסים בשוק ההון הצליח למלא כיתה אחרי כיתה אחרי שהוא תיאר ללומדים הפוטנציאליים איך החיים שלהם ייראו אחרי שהם ירוויחו כסף. התיאור היה כל כך משכנע, ומה נשאר לעשות ? רק לרוץ ולהירשם  לקורס.